1. Participació en exposicions del sector i jornades tècniques
Participar en exposicions de la indústria d'electrònica de consum (com ara CES i MWC) i seminaris tècnics és una manera eficaç de mostrar productes i tecnologies de bateries de liti. A les exposicions, les empreses de bateries de liti poden instal·lar àrees d'exposició dedicades per mostrar les seves últimes línies de productes, com ara bateries d'alta-energia-densitat i bateries de-càrrega ràpida. Simultàniament, els seminaris tècnics permeten-intercanvis tècnics profunds amb els equips tècnics dels fabricants d'electrònica de consum, entenent les seves últimes necessitats i tendències de desenvolupament en tecnologia de bateries, i així permetre el desenvolupament i la promoció de productes dirigits. Per exemple, la tecnologia de bateries de liti que es pot carregar completament en 15 minuts, exposada en una exposició, pot cridar l'atenció de molts fabricants d'electrònica de consum, creant oportunitats per a la cooperació comercial.
2. Oferir serveis-de valor afegit
Proporcionar serveis-de valor afegit als fabricants d'electrònica de consum pot millorar la competitivitat de les vendes. Els serveis-de valor afegit inclouen el subministrament i l'optimització de sistemes de gestió de bateries (BMS), solucions de reciclatge de bateries, etc. BMS pot gestionar de manera eficaç el procés de càrrega i descàrrega de la bateria, allargant la vida útil de la bateria i millorant la seguretat i la fiabilitat de la bateria. Proporcionar solucions integrals de reciclatge de bateries pot ajudar els fabricants a resoldre problemes ambientals, alineant-se amb el concepte de desenvolupament sostenible. Per exemple, algunes empreses de bateries de liti proporcionen BMS (sistemes de gestió de bateries) als fabricants d'electrònica de consum, permetent un seguiment intel·ligent i avisos de fallades de les bateries, millorant així el rendiment de la bateria en els dispositius finals.
3. Participar en sistemes de certificació de proveïdors de fabricants d'automòbils
Els fabricants d'automòbils tenen sistemes de certificació estrictes per seleccionar proveïdors. Les empreses de bateries de liti han de participar en aquests processos de certificació, que inclouen la certificació del sistema de qualitat, les proves de rendiment del producte i les auditories del procés de producció. Per exemple, la certificació de Volkswagen de proveïdors de bateries de liti inclou proves rigoroses de seguretat, durabilitat, densitat d'energia i altres aspectes de la bateria. Només les empreses de bateries de liti certificades tenen l'oportunitat d'entrar a la cadena de subministrament del fabricant d'automòbils. Durant el procés de certificació, les empreses de bateries de liti han de demostrar els seus processos de producció avançats, un estricte control de qualitat i una forta capacitat d'R+D.
4 R+D conjunta amb fabricants d'automòbils
L'R+D conjunta amb els fabricants de vehicles d'energia nova és una estratègia important per a la venda de bateries de liti. Mitjançant la R+D conjunta, les empreses de bateries de liti poden desenvolupar solucions de bateries personalitzades basades en els requisits de rendiment i disseny del vehicle del fabricant d'automòbils. Per exemple, CATL i BMW van desenvolupar conjuntament bateries de liti ternàries d'alt-níquel específicament per als vehicles elèctrics purs d'alt-rendiment de BMW. Aquesta col·laboració no només millora la compatibilitat entre bateries i vehicles, sinó que també promou la innovació en aplicacions de tecnologia de bateries en l'àmbit de l'automoció. La R+D conjunta també pot permetre a les empreses de bateries de liti assegurar les comandes per endavant, millorant la seva competitivitat al mercat.
5. Proporcionar servei postvenda i assistència tècnica
Oferir servei postvenda i assistència tècnica als fabricants de vehicles d'energia nova és una part crucial de les vendes. El servei postvenda-inclou la reparació, la substitució i el reciclatge de la bateria. L'assistència tècnica inclou actualitzacions de la tecnologia de la bateria i la resolució de problemes. Per exemple, quan una bateria de liti d'un vehicle d'energia nova funciona malament, el proveïdor de bateries de liti ha de proporcionar serveis de reparació o substitució puntuals per garantir el funcionament normal del vehicle. Simultàniament, amb el desenvolupament continu de la tecnologia de les bateries, les empreses de bateries de liti també han de proporcionar als fabricants d'automòbils solucions d'actualització tècniques, com ara la millora de la densitat d'energia de la bateria o la millora del rendiment a baixa-temperatura.
6. Ampliació de canals amb integradors de sistemes d'emmagatzematge d'energia
Els integradors de sistemes d'emmagatzematge d'energia tenen un paper clau en el mercat d'emmagatzematge d'energia de la bateria de liti. Les empreses de bateries de liti poden vendre els seus productes ampliant els canals de cooperació amb integradors de sistemes d'emmagatzematge d'energia. Per exemple, Sungrow Power és un-conegut integrador de sistemes d'emmagatzematge d'energia; Les empreses de bateries de liti poden cooperar amb Sungrow per oferir bateries de liti d'alta-qualitat per a l'emmagatzematge d'energia a la xarxa i la integració del sistema d'emmagatzematge d'energia domèstic. Durant el procés de cooperació, les empreses de bateries de liti han de proporcionar paràmetres tècnics, garantia de qualitat i altra informació rellevant per als seus productes. També han de proporcionar productes de bateries personalitzats segons els requisits de l'integrador, com ara mòduls de bateries de liti amb diferents capacitats i nivells de tensió.
7. Desenvolupament de plataformes de-comerç electrònic i canals de vendes en línia (orientats a usuaris domèstics)
Desenvolupar plataformes de-comerç electrònic i canals de venda en línia és un mètode de venda eficaç per als productes d'emmagatzematge d'energia domèstic. Les empreses de bateries de liti poden obrir botigues oficials a les plataformes de comerç electrònic (com ara JD.com i Taobao) per mostrar i vendre productes de bateries de liti per a l'emmagatzematge d'energia domèstica. Mitjançant plataformes en línia, les empreses poden oferir als usuaris domèstics informació detallada sobre les característiques del producte, els mètodes d'ús, els serveis d'instal·lació, etc. Per exemple, Pylontech ven els seus productes de bateries de liti d'emmagatzematge d'energia domèstica a través de plataformes de comerç electrònic. Els usuaris poden veure la capacitat del producte, els cicles de càrrega/descàrrega, els preus i altra informació a la plataforma, i poden consultar el servei d'atenció al client en línia sobre la instal·lació del producte i els problemes post-venda.
8. Proporcionar serveis d'instal·lació i de manteniment post-venda
Proporcionar serveis d'instal·lació i manteniment post{0}}venda és crucial, tant si està orientat als integradors de sistemes d'emmagatzematge d'energia com als usuaris-domèstics d'usuari final. Per als integradors de sistemes d'emmagatzematge d'energia, les empreses de bateries de liti poden enviar tècnics professionals per ajudar els integradors en la instal·lació i posada en marxa dels sistemes de bateries. Per als usuaris domèstics, oferir serveis d'instal·lació al lloc-pot augmentar la seva disposició a comprar. Els serveis de-manteniment postvenda inclouen la reparació d'errors de la bateria i proves periòdiques. Per exemple, en els-serveis de manteniment postvenda dels productes de bateries de liti per a l'emmagatzematge d'energia domèstica, les empreses poden oferir als usuaris serveis regulars de proves de rendiment de la bateria per identificar i resoldre ràpidament problemes potencials de la bateria i allargar la vida útil de la bateria.